Enablement App

Sales Enablementは、営業パフォーマンスのバラツキを解消し、一部のトップセールスに依存しない強い営業組織をつくります。

Sales Enablement（Enable: 〜ができるようになる）は、「データを通じて、人の行動変容を促し、営業成果を継続的に最大化する取り組み」です。
大目的である成果創出のために、「目指すべき姿」と「現状のGap」から導き出される課題は何なのか、そのうち、より投資対効果の高い打ち手は何なのかをデータドリブンで特定し、「ITツールやデータの活用」「コーチング・ナレッジ共有・トレーニングの提供」などを通じて、“人の行動変容を促す”プログラムを構築、提供します。
その上で、「人の行動変容」と「業績インパクト」の相関関係から効果検証を行うといった、一連のサイクルを実現させることで、営業組織・営業パーソンの持続的な成長に寄与します。


Enablement Appの機能と特徴

営業プロセス設計
成果へ至る営業の流れを細分化した営業プロセスを作成。プロセス単位のゴール、管理項目、KPI等を詳細に設計。

Enablementスキルマップ開発
成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理。IS/FS/CS/マネジャーなどのあるべき姿を体系的に整理。

アセスメント設計
営業の強みや課題をスキルマップ項目に沿って定量データで分析。営業個々人や組織の育成テーマを特定。

営業スキルトレーニング
営業の育成課題を解決するトレーニングを提供。オリジナルのWebラーニングや現場向けにカスタマイズしたトレーニング等を提供。

営業マネジャーコーチング
マネジャーの部下育成を支援。商談進行（Deal）・能力開発（People）の両面からコーチングスキルを向上させるプログラムを提供。